林余存 温州老板的天下

    2013年3月7日讯，19岁离开温州来京闯荡，如今48岁的他，已成为北京市政协委员和刚刚成立的温州（中国）商人联谊会首席主席。林余存把大半生的精力都投在了美容美发行业。他事业起伏的历程，也是很多温籍商人在京发展的缩影。

　　姐夫是章光101创始人

　　林余存出生在温州乐清市一个普通农民家庭。上世纪80年代，中学毕业的他跟随姐夫、章光101创始人赵章光先生一起开始创办章光101毛发再生精厂。从西子湖畔事业起步，到进军河南郑州建厂，再到1987年北京章光101集团正式成立，林余存承担了从药品质量管理到产供销协调许多任务。在创业起步、发展过程中，他拿到了大学文凭，从一名普通的技术员成长为企业科长、厂长、经理直到集团的党委副书记、常务副总经理。

　　伴随着章光101日益发展壮大，温州商人北上掘金的浪潮在全国范围涌起，如雨后春笋般涌现的“温州发廊”就是其中的典型代表。改革开放后，人们对个人形象越来越在意。美发的概念从开放前沿的广州率先引入，却被商业嗅觉敏锐的温州人抓住了机会，将美发的潮流在各大城市发扬光大。与此同时，北京市场对美容美发用品的需求激增。1992年，在担任章光101副厂长时，林余存与新加坡厂商合作开办了合资企业“北京丽晶保健品有限公司”，生产经营洗发水类产品，取得了不错的效益。

　　世纪天鼎转型批零市场

　　不过，毕竟美发不是温州人的专利，再加上有些人假借“温州发廊”旗帜从事其他经营，糟蹋了温州商人的声誉。从上世纪九十年代末开始，已经有所斩获的温州人渐渐从理发技师的角色淡出，专心做起美容美发用具的生意。此时的林余存一边继续打理章光101品牌，一边把眼光投向了餐饮、服装、百货、电器、房地产等其他领域，并不断搜寻更大的机会。

　　2002年，当得知崇文区政府要打造被誉为“第二条王府井大街”的大都市商业街时，林余存认为机会来了。2002年10月，定位高端的“世纪天鼎品牌服饰广场”字样出现在京城各大报刊的版面上，“服饰巨无霸落户珠市口”之类的标题赫然在目。从2002年下半年开始，在前期投入8000多万元改造经费后，林余存在政府的帮助下邀请多家知名服装品牌代理商，举行了数次招商大会。然而，令林余存和市、区政府万万没有想到的是，这幅美好的蓝图没有打动客商，大部分客商不愿意进驻世纪天鼎。

　　“感觉就好像满腔热血掉进冰窖里。当时整条街商气不足，招不到商。情况非常艰难。”正在林余存苦思冥想对策的时候，一个消息传来：南中轴路要改造，原天桥周边的六个商品市场全部拆迁，上千商户亟须转移。林余存用商人的直觉作出判断：这是一个非常好的商机！“我们开了两天两宿的会，最后决定转型，让世纪天鼎从服装服饰广场转型为商品批发零售市场！”

　　这一战略立刻得到市场认可。短短两个月就招商1300多户。2003年6月，占地面积三万平方米的世纪天鼎市场正式营业。开业初期，市场的经营状况并不稳定。“开业后商气稳不住，直到2005年还比较艰难。那年年底我们开董事会商议究竟要不要放弃这个市场，怕商户们知道，我们都不敢在商场的会议室开，跑到河南大厦开的。投了七八千万的项目，我们都想一千万就卖掉。”最终，林余存带领的这批“能熬”的温州人决定继续做下去。

    成了美容美发的风向标

　　2006年，又一个好消息传来：珠市口大街也要进行大规模拆迁，原来美容美发用品用具一条街上的商户又面临搬迁。

　　“美容美发用品是我的老本行，很多商户都是乐清、瑞安、平阳、苍南、永嘉等地的老乡，我做美容美发市场有天然的优势。”在林余存低租金、优服务的吸引下，原先零星分布在前门大街、永外大街等处的美容美发商户几乎全部搬进了世纪天鼎，还有个别商铺进入了周围的美博城、珍贝大厦。一个新的美容美发市场在珠市口东侧成形。

　　如今，美容美发用品用具成为世纪天鼎最具特色的经营项目。以世纪天鼎为主的珠市口美容美发用具批发零售市场，不仅成为北京美容美发行业的风向标，也是辐射整个华北地区的批发零售定点供货市场。这里不仅汇聚了国内外上千个品牌的美容美发用品、护肤品、化妆品、生活护理用品、生发、染发用品、日化洗涤用品、香薰、香水、精油、彩妆等有关用具，还涉及理发店座椅、洗发池、全套理发工具、理发师工装以及发廊样板间设计。“我们充分利用核心区的区位优势，商户们以产品展示为主，真正的交易直接由仓储配送到各理发店、美容院。我们有些商户做得很大，年营业额几百万。”

　　在北京打拼近三十年的林余存，说话时经常冒出“齐活”、“一眼”等北方话，言谈举止也流露出北方人的热情豪爽。强烈的适应性、独到的生意眼和特别具有风险观念正是温州商人被誉为“中国犹太人”的重要原因，吃苦耐劳、薄利多销、诚信经营，让他们在中国和海外的市场站住了脚。前不久，林余存还牵头成立了温州（中国）商人联谊会，把全国部分温州商会会长、名誉会长及温籍商业优秀企业家凝聚在一起，加强温州商人之间以及与各地政府、企业的交流合作，打造温商共同学习与提升创业层次的平台，并筹备在首都北京建设温商大厦。“只有与时俱进才有更大的发展。”林余存笑着对记者说。

　　补白：什么叫商帮？

　　商帮在我国古已有之。中国古代有徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭、江右、龙游等十大商帮，其中以徽商和晋商规模最大、实力最为雄厚，纵横商界500年。

　　晋商俗称“山西帮”，亦称“西商”、“山贾”。虽然它的历史可以追溯到周朝的晋唐时期，但真正崛起于明代，至清乾隆、嘉庆、道光时已发展到鼎盛期。特别是到清朝中叶，晋商逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。

　　徽商又称新安商人、徽州商人或“徽帮”，是旧徽州府籍商人或商人集团之总称。徽人经商，源远流长，明成化、弘治（1465-1505年）年间形成商帮集团。他们东进苏杭无锡常，抢滩芜湖商道，掌控长淮水运口，南达湘、蜀、云、贵、川，往来京、晋、冀、鲁、豫间，远涉西北、东三省。最后，西进赣、湘，沿东南达闽、粤两省，直至扬帆入海与日本进行贸易。此时的徽商达到鼎盛时期，“无徽不成商”开始叫遍天下。

　　商帮盛兴于明清，当时他们的贸易活动领域遍及全国各地，其商品更曾远销到俄罗斯、蒙古、东南亚等世界各地并大受欢迎，对当时市场经济的发展和近代对外贸易的兴起，产生了重要作用。

　　研究学者指出，作为一种互助形式，商帮在商业往来中起了很大作用，有效地整合了商业资源。而且，商帮的内部分工也是自古有之，每做一桩买卖，大家就会决定谁负责买卖，谁负责运输，谁负责产品的保护。但同样的，商帮的弱点也很明显，个人意图突出，帮会的内部成员很不稳定，整体利益很少。随着商品经济的发展，传统商帮因经营模式无法适应新形势而逐渐走向衰落。