温商的软肋 温商的精神

    如同犹太商人一样，温州商人也享有很高的国际知名度。他们以其勤劳、智慧和闯荡的精神在世界各地遍地开花。可以说，只要有华人的足迹，必有温商伴随。你随便指向世界上哪一个名城，都有温商的笑脸相迎。无论是马德里、巴塞罗那和罗马，还是伦敦、巴黎和日内瓦；无论是柏林、布拉格或布达佩斯，还是圣彼得堡、莫斯科，甚至迪拜和开普敦，温商无处不在起舞弄清影，因而也积累了巨大的财富。温商已经不满足开餐馆和鞋厂了，他们瞄准了国外一些大企业予以收购，甚至直接花费数亿美元购买国外的电视台，让世人不得不为温商的财富和魄力而感到震撼。然而，鲜花、荣誉和财富的另一面，却是苦难、排挤和落魄，这就是温商在世界上的命运。几年前，西班牙就曾发生过火烧华商鞋店的事件，近来莫斯科多次发生冲击华商、收缴其货的严重事件。“一只蚂蚁”的关闭使得华商的挨打达到顶点，其中大部分华商都是温商或有温州背景。

　　然而，面临各国打压，温商则喜欢花钱息事宁人，或者直到出了事才想到本国政府。温商在经营和管理方面具有独到之处，他们往往抱成一团，利用集团的力量谋取商业利益，特别是房地产业，我们经常可以听到温州炒房团的新闻。从经济实力来看，世界各地温商的财富积累已经相当于一个不小的犹太人社会了，他们可以在短时间内调动数百亿美元在商界“兴风作浪”了。但为什么面临各国政府打压，温商就一筹莫展了呢?关键在于温商有一个致命的软肋，这就是缺乏政治战略眼光，不肯在这方面投资。

　　比照犹太人，早期犹太人失去祖国，在世界上到处受到排挤。后来，犹太人吸取教训，加强在政治战略领域的投资，培植自己的政治代理人。等这些人掌握实权后，犹太人的命运就被改变了。特别在美国，犹太人的人数只有5%左右，但其影响力远远超过其他种族。美国犹太人协会这样一个NGO，坚决捍卫犹太人的利益，在白宫、国会、媒体和智库以及其他领域都有自己的势力范围，能够直接影响美国的精英决策层，保证他们不会做出损害犹太人和以色列利益的事情。当然这个局面来之不易，主要归功于犹太人经年累月的政治战略投资。

　　所谓政治战略投资就是，要把金钱、心血大量投入到那些具有战略影响、产生政治效应的领域，包括寻找政治代理人、成立基金会资助学术精英、重视公共关系、对政治机构进行游说以谋取政治利益，直接或间接影响当地媒体塑造自身良好形象。对于那些损害自身利益的外国机构或人物，要事先能够觉察并运用综合影响力在萌芽阶段就予以制止。当发现外国的某些政策严重损害自己的利益时，就能够使用平时积累的政治经济能量进行适度的报复，或请求本国政府的某种支持甚至诉诸国际舆论的同情。如果那一天温商突然醒悟，愿意兼顾眼前利益和长远利益，愿意进行政治战略方面的投资，甚至有大手笔，比如收购某个有影响力的国外智库或者干脆成立自己智库，资助各个领域需要帮助的各类精英特别是学术精英及青年才俊，那么温商的软肋就会消除，温商在全球范围内获得稳定发展的日子就会到来。

   “温州人精神”包括：白手起家、吃苦耐劳、坚韧不拔、不断进取、不断发展、不断提高，在逆境中能勤奋好学、刻苦顽强，不怕脏、不怕累，不达目的不认输，龙门能跳、狗洞能钻，宁为鸡头、不为凤尾，善于变通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于创业、开拓，适应环境的能力很强，“不想打工，只想做老板”、“永不泄气的皮球”的精神。

    温州人想的和你不一样。

• 首先，温州人认为贫穷就是无能，赚钱是人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。

• 其次，温州人善于及时掌握市场的动态，把握消费者的需求，了解竞争对手的状态，做到知己知彼，先发制人，及时抢占市场制高点。当许多人在感叹市场无法进入的时候，这些人却发现，市场实际上早已被温州人占领。

• 再次，温州人善于扬长避短，他们善于运用自己的优势出奇制胜。当人们还在看不起做小商品生意的时候，温州人已经垄断了小商品市场，温州已经成为了全国小商品的集散地。

• 第四，温州人善于审时度势，把握和制造商机。当许多人还在为商机发愁时，温州人早已经赚得腰包鼓鼓了。

• 最后，温州人在经营方面没有固定的方法，往往根据不同的情况采取不同的方法。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸，而他们却总是可以找到赚钱的门道。